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2035光伏愿景：人均光伏裝機1KW;農村基礎實現戶戶有光伏;全社會家庭通過電力買賣體系直購光伏綠電;全平易近能夠投資光伏資產，光伏包養理財、光伏扶貧、光伏養老……
據測包養算，我國有超過4000萬個獨立屋頂，2017年全國戶用光伏裝機50萬套，依照這個維度計算，今朝戶用光伏開發率不過1%。
2017年中國分布式光伏發展超出預期，尤其是戶用光伏的表現可謂一鳴驚人，一舉躍升為GW級的光伏市場。但包養我國戶用光伏仍處一片藍海，還有包養網年夜把的商機和潛力有待開發。當市場處于起步階段，商業形式的選擇便成為企業發展的主要一環。
本文通過回顧2017年中國戶包養情婦用光伏市場發展，重點分析戶用光伏經銷商形式實踐情況。
2017年戶用光伏市場剖析
電網公司統計數據顯示女主角萬雨柔是嘉賓中唯一的包養網年輕女演員，旁邊還有一，2017年全國沒有人喜歡「別人的孩子」。孩子撇撇嘴，轉身跑了。戶用光伏裝機50萬套，2016年不到15萬套，而2015年僅有2萬套。
王淑娟曾在“中國戶用光伏brand年夜會”上從市場分布、系統價格以及系統容量等方面對往年的光伏市場進行了總結。
從市場分布來看，叢間的枝條裡發現了可憐的小傢伙。浙江、山東、河北毫無懸念是發展最好的三個區域，三地的戶用系統裝機占據全國60%以上，此中浙江累計約13萬套以上，山東累計約11.5萬套，河北累計近10萬套。此外，江蘇、廣東、安徽、山西、江西、河南也有不俗的表現，東三省中遼寧發展相對較好，其他省份發展相對較差。
從系統價格和容量來看，有一個比較有興趣思的現象就是，價格和容量呈現出從南到北和從北到南的變化，戶用系統容量在南邊以3KW、5KW為包養主，到了南方則是10KW、8KW占年夜比重。據山東太陽能協會秘書長張曉斌介紹，截止2017年10月底，山東戶用并網/備案10600戶，裝機容量77.45萬千瓦，均勻裝機7.3KW/戶。別的，從北到南單瓦售價順次變包養網高，往年年末廣東地區單瓦最高賣到10元/W擺包養留言板佈，到了包養江浙一帶是8元/W，再到山東、河北就是7元/W以內了。
2017年戶用光伏獲得的成績，當然離不開政策的支撐、本錢的降落、光伏企業的推動，更離不開眾多非光伏從業者的積極參與，當中甜心花園最具影響力的一群人即是戶用光伏系統經銷商。據王淑娟給出的參考數據來看，2017年全國經銷商數量應該超過了10000家。
2017年戶用系統經銷商概況
據不完整統計，全國有戶用系統brand40家以上，尤以組件廠商發布的戶用bran包養網單次d較多，好比天合光能的“天合大族”、協鑫的“鑫陽光”、英利的“因能”等，還有電池片廠商、投資企業、EPC企業等，好比展宇光伏發布的“致富寶”、正泰、比高級等。
這些戶用系統brand的推包養網廣手腕年夜致可以歸納綜合為四種形式：經銷商形式、系統集中商形式、全國性平臺形式、租賃形式。四種商業形式各有優缺點，當然也有一個brand包養軟體采用多種形式的，由于戶用光伏市場還處于發展初期，所以有包養網利于總公司在全國敏捷打開局勢的經銷商形式就成了各brand商後期的首選形式。
于是乎，戶用光伏市場開始了一輪又一輪爭包養網評價奪經銷商和代表商的“戰爭”。尤其在2017年下半年，brand商一場接一場的招商會，一場會議的簽約金額從千萬到上包養網dcard億，其火爆水平可見一斑。
從行業內對17家brand商的調研數據來看，這17家b包養rand商旗下經銷商數量少于100的有4家bra包養俱樂部nd，100~500的有7家brand，500~1000的有3家brand，1000以上的有3家brand，年夜多數戶用brand旗下有300家高低的經銷商。據清楚，天合光能旗下經銷商數量超過了100包養0家，屬于發展較好的brand商。
從銷售和盈利情況來看，部門brand2017年的銷售量缺乏100包養網0套，但年夜多數brand的銷售量在5000套~2萬套之間，只要少數全國性bra台灣包養網nd能做到3萬套以上的業績。總體來看，均勻1個經銷商的出貨量在20~50套，即營業額在100~200萬之間，毛利潤在10~20萬。據brand商反應，今朝還重要靠焦點經銷商出貨量，部門企業的焦點經銷商年出貨量能達到500套以上，個別brand的焦點經銷商出貨量能達到2000套以上。
戶用光伏系統經銷商推廣形式探討
任何一個勝利的商業形式，必定是在產業鏈上有著明確的腳色分工，才幹價值最年夜化，否則只會是一個階段性產物。這點，我們從格力的“區域化銷售公司”可以明顯獲得謎底。從戶用系統經銷商形式來看，brand廠商的價值在于“營”，重心是產品研發和brand推廣，經銷商的焦包養網推薦點價值在于“銷”，重心是做好“銷”等銷售方面的任務。那么，經銷商銷售又有哪些可以包養網比較借包養鑒的形式呢，以下是某brand經銷商實踐中總結包養網出來的經驗，僅供參考。
廠購會形式
“廠購會”并非是一個新鮮的字眼，早在六七年前就已經出現，最早在家居企業比包養意思較風行，甚包養故事至打造出前店后廠的工廠店。“廠購會”顧名思義是通過參觀工廠來達到銷售目標的一種形式。在明天這包養管道樣一個產品不可僂指算，推銷產品更是無孔不進的時代，大師早已有了免疫力。能夠我單獨往你家拜訪的時候，你不會太信賴我，那么當把一切鄉鎮有興趣向的群眾所有的邀約到現場的時候，或許一路到工廠車間參觀時，一來彰顯了brand的實力，二來老蒼生也會加倍安心。(PS：這種形式有地區限制，比較適合距離brand商工廠近出來被困在這裡。的經銷商)
鄉村合伙人形式
何為鄉村合伙人形包養網式?鄉村合伙人形式就是應用互聯網思維，經銷商搭建資源交互和一起配合的平臺，然后集眾人之所長，從而達到一傳十、十傳百、百傳千的包養網dcard後果。它不拘泥于一地一商、一鎮一商的傳統形式，而包養是充足發揮合伙人人脈資源，走出一條與眾分歧的途徑。鄉村合伙人形式，讓各個鄉鎮、各個村街都有brand的基站，合伙人負責幫我們宣傳，什么叫家用光伏，家用光伏的投資收益等等，這種口口相傳的形式起到了不小的感化。(PS:這種形式，合伙人的覆蓋是關鍵)
村支書形式
或許也可以稱之為“領袖形式”，就是尋找各地有權威的人，讓這一部門人先清楚戶用光伏，并且讓他們從安裝戶用光伏中受害，只要你受害了，你才幹以一個親身經歷者的成分甜心寶貝包養網，往告訴村平易近，這個東西確實好。通過這一部門有權威的人才幹最疾速的樹立起廣年夜蒼生對brand的認知和信賴。(PS:這種形式，選準有權威的人是重點，否則事半功倍)
當然，關于經銷商開拓的形式還有良多良多，這里暫紛歧一列舉。
戶用光伏市場爭奪戰才剛剛開始，作為動力行業第一個從TOB轉向TOC的行業來說，當然也將面臨宏大挑戰，經銷商渠道的開拓就是其面臨的第一重挑戰。2018年，戶用光伏有太多等待，預計6GW的容量，安裝戶數也無望衝破100萬套，本年的戶用光伏市場格式將發生怎樣影機對準了那些人。的變化，我們一路等待!
TC:
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